Переговоры почасту считаются самым ответственным этапом сотрудничества с заказчиками. Порой если в вопросах стоимости и хорошего качества предпалагаемого покупателя абсолютно всё удовлетворяет, то ошибки на этапе собственного взаимодействия имеют возможность сорвать видящуюся стопроцентной сделку. Специалисты с мастерством осуществлять жесткие переговоры - драгоценная находка для организации, так и для самих владельцев бизнеса такие знания станут основополагающими.
К счастью, такой навык вполне удачно развивается, особо теперь, когда доступ к соответствующей информации прилично упростился. Если взглянуть под другим углом совсем не абсолютно всей этой информации всегда можно верить, так как её качество является сегодня довольно посредственным. К радости, набрав либо введя в систему поиска запрос тренинг по продажам, мы довольно скоро можем подыскать предложение от Евгения Колотилова. На данный момент времени подобное обучение несомненно считается одним из наилучших, ежели не самым наилучшим. И осуществить его желательно абсолютно всем, кто конкретно связан с продажами и по крайней мере иногда осуществляют переговоры.
Каким образом осмыслить, что ваша собственная фирма нуждается в подобном тренинге
Различные переговоры в контексте этого обучения не ограничиваются индивидуальными встречами на самом высоком уровне. Подобный тренинг "Жесткие переговоры в продажах" окажется нужен каждому профессионалу, который ведёт переговоры с вероятными клиентами на абсолютно любом этапе "воронки продаж". Никак не имеет значение, идут ли переговоры в пределах встречи, либо по мобильнику или даже в почтовой переписке - наделать промахов довольно просто вне зависимости от формата.
Отличным примером необходимости в доп обучении по праву считается то, что сотрудники продаж часто идут на скидки, как расценочные, так и иного рода. Это конечно указывает о нехорошо развитых возможностях продуктивно отстаивать свою позицию и защитить интересы фирмы. При всем при этом сделки всегда могут быть довольно часто, ну и деятельность в целом удовлетворять установленным kpi. Однако вместе с тем упущенная прибыль порою бывает достаточно серьёзной.
Важная цель обучения
Ключевым "конфликтом" в ходе переговоров является сегодня желание торговца реализовать дороже, а заказчика - покупать подешевле. Однако, помимо всего этого анализируется масса вопросов, начиная от условий доставки, временных сроков, и завершая обсуждением дополнительных сервисов. Умение довести торговую сделку до удачного завершения на предельно доходных для организации соглашениях очень важно. Особо если это обернётся приумножением числа неизменных заказчиков и общим подъемом авторитета компании на рынке.
Гарантией успешности во всех подобных направлениях несомненно считается комплекс навыков, получаемых в процессе тренинга "Жесткие переговоры в продажах". В принципе, и за пределами корпоративной среды приобретенные в рамках учебы познания окажутся полезными, так как могут позволить сводить в личную выгоду каждое взаимодействие вербальное.
Подробнее о тренинге
В процессе семинара-тренинга прорабатываются абсолютно все аспекты ведения переговоров: чёткое определение задач, несколько этапов переговоров, способность торговаться, противостояние манипуляциям, доведение всего процесса до успешного завершения. Будут разобраны главные подходы, такие как логический, эмоцианальный, компромисс, давление и иные. Попутно будут разобраны успешные и плохие кейсы, в ходе каких обучающимся даются практичные сведения для наилучшего закрепления материала. Все участники обучения будут тестированы на способность защищать круг интересов и поведения в конфликтных обстановках. Длительность занятий - 16 часов или 2 дня. За это время удаётся добиться стабильного изучения новых знаний и умений, а поэтому - профессионального роста сотрудника. И всё это на интересных расценочных условиях.