Отдел по продажам находится «на острие атаки» организации, и именно от качества его деятельности может зависеть всеобщая эффективность бизнес-процессов. Практическая деятельность указывает, что конкретно в том числе опытнейшим специалистам в этой области есть и остается чему поучиться. Ну а знания новичков и совсем нуждаются в значительном улучшении и корректировке. Поскольку в торгах, как и во всех направлениях деятельности корпоративной, постоянно что-то может изменяться. Только выяснить об таких изменениях и новейших техниках, а также принять их «на вооружение», вы можете только лишь с помощью специалистов.
Набрав либо введя в систему поиска запрос тренинг по продажам, мы увидим очень много различных вариантов прохождения обучения. Речь идёт как об отдельных наставниках, так и о целых школах, порою очень узнаваемых. Казалось бы, подобное многообразие может рассматриваться только с позитивной стороны. Однако практика демонстрирует, что добрая половина подобных обучений ежели не является сегодня выбрасыванием денежных средств на ветер, то уж 100% не будет стоить таких больших сумм.
На общем фоне сильно отличается тренинг по продажам «Эффективные продажи b2b». Его создатель Евгений Колотилов известный, как один из самых лучших в Столице и Российской федерации бизнес-тренеров, получивший немало премий и написавший огромное количество книжек. Многие из этих изданий стали хитами, явно помогая руководителям фирм и специалистам торгов вывести продуктивность своей деятельности на совсем новый уровень.
Что конкретно приобретают прошедшие тренинг
«Эффективные продажи b2b» является двухдневным тренингом, в процессе которого бизнесмены и сотрудники продаж значительно повысят личные навыки всестороннего сотрудничества с клиентами. Сжатый формат предполагает, что конкретно информация даётся «без воды», как все это довольно часто случается на иных учебных занятиях. При всем этом большие объемы драгоценных знаний не «вываливаются» на слушателя, а подаются в предельно удобной для понимания форме.
Прошедшие тренинг могут наиболее плодотворно продвигать компанию в собственном рыночном секторе. У нас научат отбирать клиентов у соперников, продуктивно вести взаимодействие с последними, благополучно борясь с возражениями и иными препятствиями для продажи. После завершения данных продуктивных переговоров приобретение проходит с огромным энтузиазмом, без бонусов и по расценкам повыше среднерыночных. В процессе прохождения обучения слушатели обучатся оформлять действенные современные предложения коммерческие, а ещё познакомятся с актуальными техниками продажи. Напоследок, в этом месте чётко и понятно говорится о таком, каким способом поднять личный размер дохода.
Проработка абсолютно всех нюансов торгов
Любому предпринимателю и работнику отдела продаж отлично известно, что процесс взаимодействия с клиентом складывается из многих шагов. Начиная от холодных звонков и уже указанной ранее работы с возражениями, и заканчивая различными переговорами и презентациями – оплошности поджидают на каждом шагу. Но даже если абсолютно все этапы были пройдены практически образцово, то зачастую покупателя следует «дожать», так как он обычно не осмеливается сделать закупку в комфортные для торговца временные сроки.
В каждом из упомянутых ранее шагов сотрудничества с покупателями сейчас есть масса информации, какую нужно изучить. Причем все без исключения данные техники систематически изменяются, и на данный момент мало напоминают себя из прошлого. Проблема в таком, что сегодня современные продажники до сих пор работают по «устаревшим учебникам», что конкретно делает их эффективность весьма посредственной. Потому для большей части слушателей курса «Эффективные продажи b2b» многая информация окажется настоящим открытием, и они пожалеют только лишь о том, что не узнали её раньше. И разумеется, все без исключения вложения на такое обучение смогут окупить себя во много раз.